【QUESTフォーミュラー】初心者でも書ける！人を行動させてしまう文章！

Contents

QUESTフォーミュラーは魔法の法則
QUESTフォーミュラーをわかりやすく解説
まとめ

QUESTフォーミュラーは魔法の法則

人に物を買ってもらうための文章をコピー（セールス）ライティングといいます。
そのコピーライティングの型の中の１つにQUESTフォーミュラーという法則があります。
QUESTフォーミュラーは使いこなせるといろいろな場面で役立ちます。

ひよこパパ

物が売れないなぁ。今月も赤字だった💦

みら

QUESTフォーミュラーで、物が驚くほど簡単に売れるようになります。
自営業や営業マンの人は必ず覚えてほしいです。

ひよこママ

子供に何度言っても、宿題しなくて、イライラしちゃう。

みら

QUESTフォーミュラーは人を行動に促すことができるので、これを使えば、子供が自ら宿題するようになります。
お仕事で部下が動かなくて困っている人にも使えますよ。

ひよこちゃん

おすすめ商品、たくさん買いすぎちゃって、お金なくなりました。

みら

QUESTフォーミュラーを知っていたら、売り手側の戦略が分かるので、物を買うときに冷静に判断ができるようになります。
だまされることもなくなるし、無駄づかいも減りますよ。

怪しそうですが、本当にQUESTフォーミュラーを使いこなすことができれば、こんなふうに物を売ることも人を動かすことも、簡単にできるようになってしまうから、魔法の法則なんです。

QUESTフォーミュラーを使えば、簡単に人に物買うという行動を起こさせることができます。物を売ることが簡単にできれば、仕事で成果を上げられます。

いろいろな場面で人を行動させることが簡単になれば、コミュニケーションも楽になり、人間関係もうまくいきます。

お金の使い方が上手になれば、無駄遣いも減り、自分の人生に良いことにお金が使えるようになり、お金もたまっていきます。

QUESTフォーミュラーを知らなかったときに比べたら、これを知ったあなたの人生はイージーモードになります。

ぜひ、学んでいきましょう。

QUESTフォーミュラーをわかりやすく解説

人はこのように言われたら行動しちゃうという順番があります。

例えば人がたこ焼きを買うとしましょう。
その人はたこ焼きがおいしいから、たこ焼きを買うわけではありません。
食べる前にはおいしいかどうかわからないですから、相手は購買意欲をかき立てられたから買うんです。

その買う人の心理をうまく使った売れる文章の型がquestフォーミュラです。
Qは興味付け、Uは共感・理解、Eは教育、Sは刺激、Tは行動を促す、です。

では、１つずつ解説していきます。

Q（Qualify）行動してほしい相手を決めて、興味をもたせる

まず、どんな人に買ってもらいたいかを決めます。

相手はまだ、こちらの商品に興味がないので、数字の実績などを出しながら、この商品を手に入れることで、具体的にどんな未来が手に入るかを伝え、興味を引き出します。

「おっ、これは自分とピッタリだ。」「自分のために書いてくれてるみたいだな。」と思わせられたら成功です。

例）
・最近、何をしても痩せにくくなったと感じていませんか？あなたが週に１回通うだけで、体重が１０㎏減り、スリムな体に生まれ変わります。
無理な食事制限もありません。
・お客様満足度99％、全国で1万人のお客様にご利用いただいている○○があなたのお悩みを解決します。

U（Understand)相手の悩みに共感・理解をする

次に、相手の悩みをどれだけ分かっているかを伝えます。決して否定せず、よりそって、優しく共感します。
自分も同じ悩みがあれば、「私もそうでした」と体験談を語るのも良いです。

そして、その悩みが今までの方法では全くうまくいかなくてつらい思いをした、このままではもっと悪化してしまう、これからもダメなままでまた悲しい思いをしてしまう、このままじゃイヤだ、など、その悩みのつらさを思い出させ、相手のトラウマを引き出します。

少し、エグイようですが、もし、あなたの売る商品が相手にとって本当に良い商品ならば、これをすることによって、相手が自分の悩みを解決したいと強く望むようになり、あなたの商品で悩みの解決につながるのです。

例）
・食事を我慢するの続かないし、運動してもそんなに体重減らないし、痩せるのってむつかしいと思いませんか？
子供のころから太ってるし、もう痩せないんじゃないかとあきらめていませんか？
・私も子供のころから太っていて、いじめられてつらい思いをしたことがあります。おしゃれな服なんて入らないし、自分には似合わないしって、性格だって暗くなっちゃって、友達もできなかったんです。